科凡林涛:餍足消费者需求做深做透收纳

  8月11日,为期四天的第38届国际名家具(东莞)展览会盛大开幕,同期举办首届中国(东莞)国际定制家居展。名家具展,是国内名符其实的“品牌家居第一展”,更是中国家居行业发展趋势的风向标,向来是行业新产品、新模式、新品牌的“造星”高地。

  展会上,科凡定制通过色彩魔盒展馆设计+精致实用样板间两种形式出彩亮相,展示衣帽间、厨房、儿童房、书房等全屋家具,呈现理想化生活场景。广东定制家居协会会长、科凡董事长林涛接受网易家居采访表示,科凡提倡收纳可变,生活不止一面。今年的科凡,势要把收纳“做深做透”。

  此次展会上,科凡带来的新产品在材料上采用是环保的安心板,儿童房系列试水环保黑科技——粉末静电喷涂技术,这种非烤漆也非PVC的物料,是定制行业迈向新材料领域的标志。

  收纳,一直是家具品牌们深耕的一个关键,重要程度不亚于家具的质量和环保。而科凡力求把收纳做到极致,提倡“收纳可变,生活不止一面”。“我们的家具不单只是满足现在的你,可能在未来三到五年,你的生活习惯会改变,你的物料、家里的物品有所增加,我们的家具仍然能够通过你生活习惯的改变,不断增加删减,来适应你的居家生活。”

  每个消费者的生活都不仅只有一面,而科凡就是不但要满足客户的显性需求,更要满足他未来几年的可变性和隐性需求,“这个是科凡设计的核心导向。”林涛指出科凡核心竞争力是:全屋定制,可变收纳,领先设计,智慧生产,网店一体。

  全屋定制再往前走就是家装,而这两者之间,到底是互相PK还是互相交融?林涛这样看:“目前阶段应该是融合为主,PK其实不存在。家装有大量需求了,它有两种选择:自己开厂做,或者委托我们做。自己开厂就等于转型了,不再是家装公司说白了他就是我们行业的;委托我们做就是合作。”家装跟全屋定制成了关系很近的“亲戚关系”。

  随着消费升级,家具企业所售卖的已不单单是产品,而是一种生活方式。而售卖生活方式到底可不可行?在国际名家具展与网易设计共同举办的论坛上,关于“‘贩卖’生活方式是否可行?”的辩题,林涛担任正方三辩。

  “我们只能围绕消费者,引领不了别人。肯定不是我们完全引领,一直是我们迁就消费者。我们这个行业是一个重金额、低频消费的行业。”作为企业家,林涛认为,贩卖打了引号就是批量化,设计师也不想设计出来的产品永远只做一件。生活方式在互联网时代,还是要拿出来贩卖。

  早期的定制行业从成品家具和家居装修中细分出来,体量规模不大,为了生存需要和成品家具找时间差,所谓的时间差就是顾客进行建材选购时,顺便把厨衣柜给定了,因为当时的规模和工艺,与成品家具来比不在一个体量上。

  “我们发现第二波进入这个行业的,不只是建材或者设计师了,而是原来经营成品的经销商或者客户,开始向定制转型。这时我们就要换一个阵地,跟家具进行融合,让家具的经销商快速的过渡到定制。原来他是抵抗的,觉得我们是抢生意,现在觉得定制是潮流,是顺势而为。”林涛告诉网易家居,这也是科凡参加此次展会的重要目的,挖掘有潜力的成品家具经销商。

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